罗小祥脸上笑着，心里想：“真TMD假！公司的升职、加薪、奖金都要看每半年一次的‘ABCD’，我不只盯着个人绩效结果还盯着什么？我们家倒是没那么差钱，但以前在学校不就是看考试成绩，现在公司不就是看绩效结果，像‘伟中’这样的大公司还能有别的划分人类的标尺吗？”
舟车劳顿，吴锦华有些困倦了，但努力把笑容凝固在脸上。
她问了一个问题：“我有个问题要请教呀，都说德国人是很严谨的，嗯，很注重廉洁的，那我们在德国怎么做客户关系呢？”
路文涛呵呵一笑：“德国人也是人，人性是相通的，我们一样要和客户出去吃饭，要和客户交朋友，我明天还要带老婆孩子去卡恩家里串门哩！”
罗小祥说：“你可别误导美女！在这边做客户关系首先你要有专业形象，只知道吃吃喝喝可不行。你要知道客户的痛点在哪里？你的存在对他的个人发展的价值在哪里？我们在一线无非是协调公司产品、服务等各方面的能力去帮助客户成功，包括他们公司的商业成功和他个人的事业成功。”
路文涛认为罗小祥说的道理是放之四海而皆准的，他平日里亦是如此实践。他只是第一反应认为吴锦华是受了“青岛下水道的德国人油纸包”之类的传说的影响，对东西方差异的理解有些僵化和放大。
路文涛说：“小祥说得对！不过，现在不是只有德国注重廉洁，中国一样！‘ABC’的要求是我们必须遵循的。但是，‘水至清则无鱼’，做销售嘛，有洁癖也不好，你可千万别以为讲个人情世故是中国人特有的习性，在合法、合规的前提下一样要争取和这边的客户建立起办公室之外的友情。”
他提到的“ABC”是“Anti-Bribery pliance”的英文缩写，也就是“反商业贿赂合规”。“伟中”对腐败和贿赂是零容忍的基本态度，但每个国家、每个客户的文化、实践不尽一致，例如在“莱茵电信”，客户接受价值四十欧元以下的礼品是允许的。
路文涛的原则是“法无禁止皆可为”，他确实更喜欢打擦边球。
“醒时同交欢，醉后各分散”，他们有一阵子没有如此这般轻松的交流了。尽兴之后，要分头散去。
来的时候HR主管和老孙开来了一辆车，罗小祥载着吴锦华而来，其他几位是打车到达。
走的时候HR主管叨叨着正好两辆车、两个喝酒少的司机，张罗着怎么分配座位。
路文涛说：“你们不用管我，我自己走。”
老孙叫：“哟，什么情况？你一个人还有下半场？”
路文涛说：“哪有什么下半场？我老婆怕我喝多了，非要把车开过来接我。”
他这一说，大家又有了抖机灵的点：
“老路这家庭地位，杠杠的，我媳妇顶多拿着键盘在家里候着，迟到就罚跪在键盘上。”
“哎呀，嫂子消息这么灵通？马上知道我们今天到了美女，要来查岗啦？”
一行人喧哗着走出餐馆的门，路文涛望见了停在马路对面不远不近处的自家的车，和大家挥手作别。
老孙是搭HR主管的车过来的，本要原车返回，突然喊：“路文涛，我跟你走，我还有话跟你讲。”
罗小祥望着他俩亲密的背影，心底里又生出了嫉妒。
吴俪俪一个人在车上。
老孙问：“女儿呢？你不会把她一个人丢在家里吧？”
吴俪俪答：“哪里敢呀！隔壁家小孩和妈妈在我们家里玩，我说出来接了爸爸就回家。看你们状态还很好嘛，没喝多？”
老孙说：“路文涛经常喝多了回家吗？那你可要小心，我们每次喝酒都是点到即止，他可不是和我们喝的。”
“没有啦，我是看他今天开心，还跑回家里来拿酒。”
吴俪俪开车，老孙拉着路文涛坐在后排。
老孙想单独和他说的事情不止一件。
老孙问：“你现在还经常从卡恩那里买酒吗？”
路文涛说：“也没有经常，偶尔和他聊聊红酒。明天到他家去做客，又可以看看他的酒窖了。”
老孙说：“以后别从他那里买酒了！你们今天聊到‘ABC’的问题，我们要更小心一点儿！”
路文涛说：“还好吧？我喝红酒是拜他为师，偶尔从他那里买酒，一般也不买很贵的，这瓶‘拉菲’本来是打算过年喝的。再说，都是按照市价给钱，他这个级别，这点钱也不是多大的数目，算个共同爱好。”
老孙说：“何必呢？被别人看见，只知道你在塞钱给他！公司以前是低调地站在舞台边上，现在站在舞台中间，身不由己的高调。不仅是竞争对手在关注我们，还有些不友好的势力也盯着我们，上次你那个做网络安全的兄弟过来讲公司对网络安全管理的要求是‘白上加白’，其实在所有涉及法律、社会舆论的事情上我们都应该‘白上加白’吧？”
路文涛嘴里还在叨叨：“我还让回国休假的兄弟帮忙带两瓶‘茅台’过来，打算和卡恩换酒喝哩，我以酒易酒，可以吧？”
老孙对路文涛，向来是想“嘶吼”时就“嘶吼”，而觉得自己已经点明白了，就懒得跟他废话。
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！
喜欢与云共舞请大家收藏：(m.2018xs.com)与云共舞2018读书更新速度全网最快。