西贝合作社第一批产品的销售就出现了问题，贾孜悟这么多年一直在批发，直接送到批发市场就完了，自己只用心种菜就行，刘文松不同意坚持，已经有了自己的品牌，那就一定要打出自己的招牌，不能靠批发商，要自建渠道，贾孜悟说：“咱有什么关系？怎么自建渠道，我在早市卖过菜太难了。”刘文松说：“孜悟哥，那是因为大家不知道你菜的好，这么多年，为什么咱绿色无公害和别人的菜价是一样的，就是因为咱没有品牌，大家不认识，为什么咱村人回家都愿意带你的菜，这不是把石头往山上搬吗？城里有的是菜，就是因为咱的菜无害、放心对吧。”贾孜悟说：“但你说这条路怎么弄？”刘文松说：“自从开始建大棚，自从鱼苗开始下塘，我就一直想这个问题，这渠道怎么建设，虽然很难，但现在已经这样，咱就必须走出来，不然咱做绿色无公害又有什么意义，咱又何苦去做品牌，就是咱村的名字肯定不能够，我计划是先从一些行业饭店或者单位开始，我们给它们定点供菜，这些单位应该是为了自己员工，会关注食品安全，只要这条路打开，起码我们价格比批发要强很多，然后咱再和其他点合作，推广我们的品牌，我们维持我们的品质，这市场肯定能打开，人们关注安全还是认真的，谁也怕食品出问题。”听着刘文松的介绍，贾孜悟说：“文松这样以后销售你来负责，哥听你的。我就是下苦的，你说种啥咱就种啥。”刘文松说：“孜悟哥，这开始难，但一旦做起来咱就轻松了，我们以后就是这些单位的职工基地，提供优质的安全蔬菜。”贾恒波说：“文松，你给咱定好方向，我们种好菜养好猪。”三个人又一次统一了思想，找单位和找饭店合作的速度还是很快，前期的旅游让很多人都知道了贾家寨的蔬菜，也了解了这边的产品，每天也有些个人客户想送菜，但实在是量太小，又不固定，人又分散根本没办法，但西贝品牌却已经开始在小范围之内流传，特别是猪肉和鱼，两个相对能放得久一点，普通客户也能知道西贝品牌。
李旭峰正在为一个好的供货商发愁，当碰到过西贝的贾孜悟之后，也认为这是一个好的合作伙伴，但并不知道贾孜悟竟然就是贾垠姽的亲哥。在城里工作的很多贾家寨的年轻人，也帮助村里想办法在销售，也有打工的年轻人也想回村里，在外打工是青春饭，但又留不住了，在城市缺乏知识，永远干的是体力活，老人和孩子都在家，返乡回家也是一个不错的选择，不仅合作社需要年轻的劳力，养老院也需要人，但合作模式不一定是回家。贾孜悟和刘文松商量，打工在外的年轻人可以开一个专卖店，专门销售西贝的产品，这也是一个好方式，不仅不用回家，还可以继续留在城里，也有了自己的产业。
贾孜悟正在大棚里干活，刘文松来找到贾孜悟，贾孜悟说：“怎么了文松？如果不急咱晚上聊，我把这点活干完。”刘文松说：“你啊也适当放松一下，这一天不停的。所以我专门白天找你谈事，这么多活，一个人也干不完。”贾孜悟说：“多干一点是一点。”刘文松说：“孜悟哥，这销路也慢慢打开了，再过一两年咱们有了有机认证，这价格还能提高，这可是都是净利润，白赚的。咱不能把自己累垮了，也商量一下做别的事儿。”贾孜悟说：“都这样多了，哪有精力做别的。”刘文松说：“这只要赚钱，人多的狠，不仅咱村有人要回来，旁边村也有人想合作一起发展，咱是不是该考虑一下这些问题。”贾孜悟说：“文松，发展是好事，但不能急，不知道会出问题。”刘文松说：“这我也知道，但适当的扩张是对的，有些扩张还不做不行，与其这样还不如主动扩张，这外村的不管，本村的人还要考虑一下。”贾孜悟说：“你什么计划？”刘文松说：“怎样都行，他可以自己投资建大棚，咱统一包销，按咱的要求种，第二呢，他可以回来打工。第三呢，他也可以带项目回来，其实我认为养鸡也是一个好项目，鸡一直是人们的餐桌主食，咱们可以放养公鸡专门卖肉应该也不错，土鸡蛋也行，都是高利润项目，我还有个计划是做豆腐。讲这些都是投资小又都是人们必须的，如果有人做的话，咱卖菜时就不用找别人合作，一起给客户送了。当然如果有人能种植香菇之类的技术活，那也更好。”贾孜悟说：“你刚让我放松，这又说了这么多项目算了，年轻人的确能折腾，我认了，你还是想法少点，不然咱都累死了。”刘文松说：“孜悟哥，我说的这些也不是我要做的，其实我一个鱼已经很累了，是这有人非要和咱们合作社合作，提到了这么多项目，它们利用咱的销路，所以我来找你，这等于出售品牌就能赚钱。”贾孜悟说：“文松，如果自己做估计还行，你说别人做咱的牌子，那你还是算了，我爸他们也肯定不同意，咱都不懂得，还是别折腾，你说不劳而获他们更不同意，当时用村名当品牌，咱就担心这个问题，现在你说的正是这个问题，肯定不行，我们自己刚开始，怎么能这么干？”刘文松还想说什么也不敢说，也不想说，明显就是个赚钱的机会，但孜悟说的也没错，还是等稳定了再说。
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