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第21章 炒股式的炒房

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柟仔组织几个人联合炒房我也入股了,首先买下一个小区的大部分出售房,然后对敲一下买卖房子,抬高售价,造成事实上房价上涨,过段时间再对敲一下,再次抬高价格,造成市场价格上涨,挂出好多套真实房源,抬高售价,然后一套房低于市面价格卖出,多次操作,抛售套利。

买房质押担保贷款,一系列手段那叫一个高啊,偏偏合理合法,专门研究法律空隙,不断滚雪球式的发展,高杠杆。

从此我只问收益,不怎么过问他们怎么操作!

偶然一天下午走到招聘市场,看到在招聘房地产公司售房顾问,我好奇的进去,被当做找工作的!

我哪知道我人生中的老师出现了。

华姐,招聘招聘负责人,直接给每人发了一张空白简历,让大家填写,随手给我一张,我看了看,好奇,很多人在那填表,我也顺便填写了,交表,然后直接面试。

当我走进面试大厅,面试官居然先看外表影像,原来做销售的第一要素是外在形象,给客户一个好的印象!

我坐下后,被问到:“有销售经验吗?”

“没有!”

“什么学历?”

我怎么能说还没毕业?随口:“高中。”

“哪里人?”

“冀州人?”

“南河人不要!”

“冀州,不是南河?”

“冀州?”面试官随口一笑,“今天太阳打西边出来了,第一次遇到冀州人了!”

“小伙子,你了解房地产销售吗?”

“不了解,没做过,也不懂。”

“没事,谈谈你对销售的理解。”

“销售就是卖东西,卖东西,就是卖给需要它的人,要让买它的人觉得物有所值,自然就会乖乖掏钱买了。”

“对,那怎么判断客户需要呢?”

“这怎么说,我也不懂,位置好,就夸交通方便,环境好,就夸有钱才住。别的不清楚。”

“行,明天你来报道,跟着华姐学习销售。”

这样,稀里糊涂的我就成了一名销售顾问!

懵懵懂懂的回到别墅,里面住的业主都是什么上市公司股东,还有工厂老板,我和人家不熟,也不怎么来往。

第二天我去上班,第一件事就是领了套西装,所谓的销售培训,就是话术,就是观察客户,判断客户心里!交谈中了解判断客户内心的想法,抓住不同层次客户的不同心里需求,借助心理分析,作用套路,让顾客达成心愿!

原来卖房子这么多学问!

下班回家,小区保安拦住不让我进小区了,说:“中介禁止入内!”我解释:“我是业主!”

保安一脸不屑:“你业主?开什么玩笑?业主干销售卖房?哪里来的哪里去。别在这捣乱!”

这时,我的邻居开着一辆法拉利路过,因为夏天开着车窗,滴滴滴,小区保安马上跑过去,那笑容真灿烂:“您有什么事?”

“他是我邻居,我见过他几次,肯定是业主本人!来靓仔,我拉上你!”

我只迷糊的认识这车,天好热,不愿意走路,就坐上车了!

我哪里想到这年头哪有免费的午餐!干啥都要付出代价,免费的其实是最贵的!

有钱人只会相互捧对方,而底层只会相互伤害!

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